Маркетинговый анализ клиентской базы филиала ООО «Связь-Банк»

Среди клиентов банка предприятия различных отраслей промышленности, оборонные, металлургические, транспортные, сельскохозяйственные, предприятия агропромышленного комплекса, пищевой и перерабатывающей промышленности, оптовой и розничной торговли, строительные организации, страховые компании, таможенные терминалы, представительства и филиалы иностранных фирм.

Кредитование осуществляется при обязательном соблюдении принципов возвратности, срочности, платности и целевого характера использования кредита. Клиент должен обладать ликвидным и достаточным обеспечением, гарантирующим исполнение всех своих обязательств, предусмотренных кредитным договором.

В качестве возможного обеспечения по кредиту могут выступать:

1. оформленный в установленном порядке залог имущества, которое должно быть застраховано; залог прав или ценных бумаг;

2. гарантия или поручительство третьего лица.

Кроме стандартных кредитов ООО «Связь-Банк» предоставляет своим клиентам кредитные линии следующих видов:

кредитная линия с лимитом выдачи: клиент имеет право на получение и использование в течение обусловленного срока денежных средств, причем общая сумма предоставленных клиенту денежных средств не превышает лимита, определенного в договоре;

кредитная линия с лимитом задолженности: клиент имеет право на получение и использование в течение обусловленного срока денежных средств, причем размер единовременной задолженности клиента не превышает лимита, определенного в договоре;

кредитная линия с лимитом выдачи и лимитом задолженности: клиент имеет право на получение и использование в течение обусловленного срока денежных средств, причем как общая сумма предоставленных средств, так и размер единовременной задолженности не превышает лимита, определенного в договоре[8].

Кредитные линии ООО «Связь-Банк» позволяют планировать объем заемных средств.

ООО «Связь-Банк» предлагает своим клиентам кредитование банковского счета при отсутствии на нем денежных средств и оплату расчетных документов с банковского счета клиента.

В случае кредитования Банком счета клиента при недостаточности или отсутствии на нем денежных средств устанавливается лимит и срок, в течение которого должны быть погашены возникающие кредитные обязательства клиента.

Овердрафт предоставляется при условии, что клиент:

· находится на постоянном расчетно-кассовом обслуживании в филиалах Банка;

· имеет значительные обороты денежных средств по счетам в филиалах Банка;

· имеет безупречную кредитную историю;

· имеет устойчивое финансовое положение.

При соблюдении указанных выше условий ООО «Связь-Банк» может предоставлять кредиты «овердрафт» на срок до 30 дней по более низким процентным ставкам, чем для обычных кредитов.

Одной из кредитных услуг ООО «Связь-Банк» является выдача целевого кредита на покупку векселей Банка. В случае когда требуются средства для расчета с контрагентами, а ставка по предлагаемым кредитам высока, Банк «Связь-Банк» предлагает воспользоваться целевым кредитом на покупку векселей.

Условия по данному виду кредита выгоднее предложений по стандартным кредитам. Деньги выдаются на покупку векселей Банка, которые можно использовать как средство расчетов. Общая ставка заимствования средств получается ниже обычной.

ООО «Связь-Банк» вместе со своими партнерами организует для клиента выпуск облигаций, что дает возможность привлечь деньги на внутреннем рынке долговых обязательств.

Для эмитента привлечение средств через размещение облигаций обладает следующими преимуществами перед банковскими кредитами:

• объем привлекаемых средств может быть больше, чем банковские кредиты;

• отсутствует необходимость оформления залога;

• финансовая независимость от одного или нескольких кредиторов обеспечивается за счет аккумулирования денежных средств различных категорий инвесторов;

• создается публичная кредитная история, имеющая прямое позитивное влияние на кредитный рейтинг.

Полное и своевременное выполнение обязательств по своим облигационным займам позволит эмитенту в будущем привлекать денежные средства (в том числе и по банковским кредитам) на более выгодных условиях. ООО «Связь-Банк» активно предоставляет субсидированные кредиты, по которым заемщикам (сельскохозяйственным товаропроизводителям, предприятиям и организациям агропромышленного комплекса, а также фермерским хозяйствам и предприятиям других отраслей промышленности) федеральным или региональным бюджетом возмещается часть затрат на уплату процентов по кредитам.

Другое по теме:

Виды банков
Сегодня во всех развитых народных хозяйствах существуют двухступенчатые банковские системы: Центральный банк является эмиссионным банком и осуществляет еще другие важные функции. Наряду с этим существуют «коммерческие банки с различным по своей широте ассортиментом («дифференцированная универсально ...

Свопы и соглашение о форвардной ставке
Своп – это соглашение между двумя контрагентами об обмене в будущем платежами в соответствии с определенными в контракте условиями. Существует несколько видов свопов. Процентный своп – состоит в обмене долгового обязательства с фиксированной процентной ставкой на обязательство с плавающей ставкой. ...

Рекомендации по развитию автокредитования и внедрения овердрафта по пластиковым картам
Сейчас Сбербанк с портфелем кредитов физическим лицам в 628,5 млрд руб. занимает всего 35% от объема всех кредитов, выданных банками населению. Участники рынка полагают, что это результат низкой технологичности и качества услуг Сбербанка. По оценкам экспертов, через пять лет Сбербанк будет занимать ...