Разработка маркетинговой стратегии

Страница 4

В рамках Международной выставки «Строительство и архитектура-2011» был организован форум, участие в котором приняли представители ведущих финучреждений, активно развивающих программы жилищного кредитования населения, на котором основное внимание уделили обсуждению перспектив налаживания более тесных отношений между банками и риэлторами. Далее в таблице 3.8 представлены основные формы взаимодействия некоторых ведущих банков с риэлторами.

Как видно из обзора, Сбербанк РФ не проявляет особой активности в данном направлении, хотя является одним из главных игроков ипотечного рынка. Выполним сравнительный анализ взаимодействия с риэлторскими компаниями Сбербанка и его основных конкурентов на ипотечном рынке с помощью экспертной оценки. Результаты представлены в таблице 3.9.

Таблица 3.9 Оценка взаимодействия с риэлторами

Критерий сравнения

Сбербанк РФ

DeltaCredit

Райффайзенбанк

Внешторгбанк

оценка

Опыт работы

3

5

5

3

Емкость канала

2

5

4

3

Мотивация риэлтора

2

5

5

3

Информативность

2

5

4

3

ИТОГО

9

20

18

12

Позиция

слабая

высокая

высокая

средняя

Примечание: оценка дана по пятибалльной шкале, где 5 – самая высокая оценка, 0 – самая низкая[12].

Данные экспертной оценки показывают, что Сбербанк РФ проводит недостаточную работу с риэлторами по сравнению с основными конкурентами и имеет в этом отношении слабую позицию.

Тверское ОСБ г. Москвы на работу с риэлторами не ориентирован. Все программы ипотечного кредитования осуществляются между потребителем и банком без участия посредников. Поскольку ранее, в п. 2.3 выявлены негативные тенденции продвижения ипотечного продукта, руководству ОСБ следует уделить данному направлению особое внимание.

Таким образом, для Тверского ОСБ г. Москвы следует определить маркетинговую стратегию удержания своих позиций на рынке ипотечного продукта, основанную на стимулировании продаж посредством канала распределения банк – риэлтор – потребитель.

Маркетинговые исследования рынка риэлторов Москвы выявила основных игроков этого рынка, посредством которых предлагается продвигать ипотечный продукт на рынок.

Крупнейший риэлтор - корпорация «БЕСТ-Недвижимость» еще в 2000 году начала сотрудничать с банками, работающими по программе DeltaCredit фонда «США-Россия». К настоящему времени партнерами корпорации «БЕСТ-Недвижимость» являются, в частности, такие банки, как Райффайзенбанк, 1-й О.В.К., Сбербанк, Банк Москвы, Промэнергобанк, Московский кредитный банк.

Страницы: 1 2 3 4 5

Другое по теме:

Совершенствование механизма управления банковскими рисками ОАО Банк «Возрождение»
Общий план мероприятий по совершенствованию управления кредитными риском в Банке «Возрождение» выглядит следующим образом. 1. В Банке необходимо создать систему управления рисками, направленная на выявление, измерение, контроль и управление принимаемыми на себя банком рисков в целях их оптимального ...

Принципы организации безналичных расчётов
Принципы организации безналичных расчётов представляют собой исходные условия их проведения, определяющие основные подходы к установлению отношений между субъектами расчётных отношений. Они отражают важнейшие общеэкономические требования, предъявляемые к системе безналичных расчётов. Современная пр ...

Роль кредита в рыночной экономике, его структура, сущность и функции
Кредит и деньги, кредитный рынок и банки – тесно связанные друг с другом понятия. В этой связи, при рассмотрении вопроса о кредитном рынке, следует обратить внимание на банковскую и кредитно-денежную систему в целом. Интересно также взглянуть на историю возникновения денег и банков, а, следовательн ...

Главное меню

Copyright © 2019 - All Rights Reserved - www.bankpartition.ru